职位详情

在大区经理的领导下，充份了解公司发展与销售策略，并通过对所负责区域内市场的了解与分析，发现生意机会，完成地区各项销售指标，并使地区销售保持持续及健康稳定的增长。

销售管理
√负责区域内销售目标、促销目标、回款指标的完成或超额完成。
√销售管理报告，监控并关注所负责区域内的销售情况，并及时向上级提出修正方案。
√拟订区域重点客户的年度季度业务计划和执行，根据不同客户的具体发展情况制定相应的市场活动，推进品类管理和零售，并及时的与客户的年度合同及跟进合同进度。
√与各部门合作， 确保销售渠道、服务、预测、培训的畅通。
√定期对区域及区域重点客户进行生意回顾，发现生意机会，并及时制定实施计划，组织客户高层的定期见面会和研讨会等活动，建立与客户的战略伙伴关系。
√定期搜集并分析区域内竞争对手的市场状况，并出相对的计划，确保自己产品的市场份额。
√确保与客户总部协议的各项策略及计划在门店的实际执行，以达到实销的目标。
√宣扬与固化公司核心价值观，提高员工满意度，增强团队凝聚力。


费用管理
√根据所负责区域的指标分配，对部门费用进行合理的拆解和分配，确保投入产出比最大化。
√按月按季度对部门费用进行分析和管理。


报表管理:
√按日、按月、按季度的销售报表的监控跟进
√重点产品的日销售跟进
√年度客户合同、客户投入费用的分析及总结报表
√月度销售预测报表
√建立区域客户档案, 并及时更新

Education（教育背景）

大专或以上学历，市场营销或管理等相关专业

Work Experience（工作经验）

至少3年以上的销售及市场经验

Specific Knowledge/Skills（专业知识）

1、熟练掌握营销、销售管理，熟悉眼镜行业产品优先考虑。
2、工作积极,耐心细致,有良好的表达能力和沟通协调能力
3、积极乐观，优秀的承压能力。性格开朗，有成功及良好的销售案例；
4、诚实正直，认真踏实，吃苦耐劳。具备团队合作精神
5、强烈的进取心与责任感，敢于承担责任。
6、英语良好，具有书面英语能力，良好的口头英语能力更佳。